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每年11月的購物節(jié)成了消費者的狂歡，年復(fù)一年的刷新著記錄，也有不少消費者早早地就把商品放在購物車?yán)铮偷戎聠谓Y(jié)賬了。不過在今年的促銷可是讓不少朋友丈二和尚摸不著頭腦，在愉快地買買買之前，我們先來看一個問題。

不知道你能不能看懂，反正我是頭疼（圖片截自天貓）

小Z準(zhǔn)備購買一款商品，標(biāo)價399元，在不可疊加優(yōu)惠的情況下，下面哪種促銷方式最優(yōu)惠？

A.原價不變，買一贈一
　　B.下單立享5折優(yōu)惠
　　C.原價不變，每滿200元立減100元現(xiàn)金
　　D.繳納10元定金可以抵200元

粗略一看，4種優(yōu)惠的力度好像都是200元，不過細(xì)細(xì)一算可就不是這么簡單了。除了B選項中的直接折扣是優(yōu)惠約200元之外，其他促銷其實都有說法。

先漲價再降價的做法不厚道（圖片源自金融界）

A選項中的買一贈一其實是5折的基礎(chǔ)上強(qiáng)制買兩件；C選項中的每滿200元立減100元實際上還需要湊單其他產(chǎn)品才能減200元；D選項在最后支付時優(yōu)惠了200元，但是前期有10元的支出，所以其實并不是一樣便宜。

你們都是托，你們想騙我花錢

今年的購物節(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了更多的花樣和玩法，也就出現(xiàn)了相當(dāng)多的朋友感嘆，現(xiàn)在買個東西都要學(xué)好數(shù)學(xué)，一不留神就被坑慘了。

第2頁：促銷疊加你真的能算懂？

其實從之前的購物節(jié)開始，促銷就出現(xiàn)了很多花樣，不管是先漲價后降價，還是新建商品鏈接將原來的產(chǎn)品下架，消費者還能通過查詢記錄或比價軟件來對比出折扣，而今年的促銷則把數(shù)學(xué)玩到了新的高度。

定金膨脹的玩法一定是在考我的數(shù)學(xué)（圖片截自天貓）

促銷的層次更多了。今年的促銷由更多活動疊加，一款商品不僅包含了商品折扣，還有滿減活動，再加上定金膨脹，這些都可以疊加起來，還有跨店滿減，都會使商品的最終價格降低。

不同優(yōu)惠疊加增加了計算難度（圖片源自京東）

不過要注意，優(yōu)惠的層次更多并不代表會更便宜，在多數(shù)情況下每種優(yōu)惠的力度都比較低，即使疊加起來也并不會非常便宜，比如說9折優(yōu)惠+滿100減10+100元返現(xiàn)10元這樣的搭配看起來是7折，但實際上是90%×90%×90%=72.9%，而且其中滿100減10和滿100返現(xiàn)10元這樣的活動在實際時是很難恰好湊單到整數(shù)的，就會有很多不享受折扣的部分，進(jìn)一步降低了優(yōu)惠力度。

8700K原價4999你一定是在逗我（圖片截自天貓）

即使搭配的優(yōu)惠幅度很大，也會存在很多門檻，比如說有的消費者沒有領(lǐng)到優(yōu)惠券，或者沒有湊到滿減額度，享受的優(yōu)惠力度就更小了。

有預(yù)售攻略也很難算明白價格（圖片源自東南網(wǎng)）

不同的優(yōu)惠促銷加在一塊，就出現(xiàn)了很多消費者頭疼的現(xiàn)象，甚至還會有代計算最后價格的現(xiàn)象出現(xiàn)，其難度可見一斑。

第3頁：促銷變味壓力變動力

其實促銷的多樣化發(fā)展并不是商家單獨主導(dǎo)的，多方面的壓力也促使購物狂歡節(jié)改變了策略，商家和平臺都需要用這一購物節(jié)在年底前來完成一波大的銷售額，還有不少消費者盲目購物也推動了促銷。

天貓購物節(jié)成交1682億元（圖片源自新浪）

不管是營收數(shù)據(jù)還是成交數(shù)據(jù)，電商平臺都需要促使更多的訂單成交，而目前競爭激烈的市場環(huán)境中，更是需要購物節(jié)的成長來布局更大的市場。

京東購物節(jié)成交1271億元（圖片源自網(wǎng)易）

對于電商平臺來說，購物節(jié)的表現(xiàn)越好，其財報的表現(xiàn)就能更好，讓投資者可以更看好，同時市場發(fā)展也可以更強(qiáng)勁，從長遠(yuǎn)來說也有很大的影響力。

對于店家來說，更大的銷量也意味著更多的利潤，而且在網(wǎng)上開店本來也有不小的壓力，店鋪租金等等都需要有更大的利潤來支撐，銷量自然而然成為商家關(guān)注的地方。

網(wǎng)上店鋪也有租金等不小的壓力

其實增加銷量的心理我們理解，而且通過促銷的方式來吸引更多的消費者也無可厚非，但是利用購物節(jié)來花式秀操作就不好了，甚至還有少數(shù)先漲價后降價的套路，也多多少少讓促銷變了味。

第4頁：合理促銷真正得實惠

其實不管是購物節(jié)還是其他節(jié)日的促銷，我們都可以關(guān)注一下，不過對于真便宜和先漲價后降價，還是有不少講究，我們在這里也對商家提出一些小小的建議，再為大家?guī)硪恍┻x購的技巧。

我們建議商家在商品的價格區(qū)直接標(biāo)明“搭配某某折扣低至299元”這樣的字樣，或者直接寫明折扣，預(yù)售產(chǎn)品的價格應(yīng)該標(biāo)注包含定金的最終售價，減少繁瑣的計算，方便消費者對比選擇。

1080顯卡4099很合理，但是原價標(biāo)5899真的好？（圖片截自天貓）

商品在原價部分不要隨意虛高原始價格，避免對消費者造成誤導(dǎo)，減少搭配套餐對價格的影響，滿減等促銷活動不應(yīng)該以先漲價后降價進(jìn)行促銷，薄利多銷其實也是行之有效的促銷方式。

用比價網(wǎng)站或軟件可以看到商品的價格走勢

對于消費者來說，可以借助比價的網(wǎng)站或軟件，對比不同商品的價格走勢，如果有漲價再降價的情況就要慎重。如果不是新品卻是新的鏈接查不到歷史價格，也需要謹(jǐn)慎對比。

我算了一下折扣是0.00000000949375（圖片截自《南方公園》）

注意區(qū)分不同促銷的實際優(yōu)惠幅度，不要看到滿200減100就認(rèn)為是5折，不要為了折扣而盲目湊單，買回不需要的商品，反而花錢買的不順心。

貪便宜小心遇到山寨貨

最后我們也提醒各位朋友，不管是購買什么商品都不能一味貪圖便宜，“便宜沒好貨，好貨不便宜”的俗語還是非常有道理的，很多高仿或者山寨貨就是打著低價的幌子進(jìn)行銷售，一旦中了圈套吃虧的還是自己，合理購物，理性消費才是最明智的做法。

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