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一家只賣衣服的“圖書館”,竟然賣爆了!


來源:品牌營銷中心    更新時間:2018-03-31 10:38:34   瀏覽次數(shù):3189

共享自行車、共享醫(yī)院,共享的東西層出不窮,今天要和大家介紹的就是一個讓人人都穿得起頂級大牌的共享衣柜。

這家店里的衣服件件不是名牌就是經(jīng)典,才在巴黎T臺秀上看到的春季新單品,很可能下一秒就會是你的。

更重要的是沒有歸還期限,想穿多久穿多久。

最碉堡的是,只要拿著這家店的借衣證,旅行完全不用為了美到哪兒都扛著一箱衣服,只要有這家店在的地方,就能隨時換裝。

當(dāng)然,價(jià)格也便宜到碉堡,幾千塊錢的衣服,一個月20歐,統(tǒng)統(tǒng)拿去。

這家擁有共享衣柜的店位于荷蘭阿姆斯特丹,還擁有一個清新脫俗的名字Lena Fashion Library,翻譯成中文就是:時尚圖書館。

別人的店都為了競價(jià)搶資源爭得頭破血流,這家店卻只靠一招制敵,天天爆滿。

光鮮的時尚產(chǎn)業(yè)背后,真相令人心痛

這家店的創(chuàng)始人是Suzanne,一開始,她覺得用自己賺的錢買自己喜歡的衣服沒什么不對,每次說起來甚至?xí)X得洋洋得意,有極大的滿足感。

可在荷蘭一所大學(xué)的服裝系當(dāng)老師的幾年里,光鮮亮麗的時尚產(chǎn)業(yè)背后的真相,讓Suzanne震驚到啞口無言。

她驚人的發(fā)現(xiàn),紡織服裝業(yè)居然是全球第二大污染行業(yè),僅次于石油業(yè)。印度著名“服裝帝國”蒂魯普,服裝工業(yè)每年帶來了上億美元的收入,但這里的飲用水里含有大量的化學(xué)毒素和重金屬,在這里出生的嬰兒畸形率和死亡率居高不下。

僅僅一條牛仔褲的誕生,就要耗費(fèi)3480升水。工人噴砂時不斷吸入有毒氣體,一個接一個患了矽肺病。

目前,全世界沒有能夠治愈矽肺的特效藥,患了矽肺等于判了死刑。

每一件衣服生產(chǎn)的背后,在世界的另一個角落,也許有人就在用生命在為它買單。

環(huán)境污染、資源浪費(fèi)、勞工問題,一代又一代的人不斷重復(fù)著時尚為他們帶來的血腥故事。這些人游行,反抗,舉著牌子一遍又一遍的重復(fù)同一句話,“我不想為時尚而死。”

時尚本無對錯。重要的是我們是以什么樣的方式設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與消費(fèi)時尚。

絕美的"衣服圖書館",神秘、環(huán)保潮到爆

了解到這些Suzanne再也坐不住了。作為女生,她太了解現(xiàn)在姑娘們買衣服的慣性了,買的多穿的少,不夠喜歡的二話不說就丟掉。

能不能專門開了這樣一個店,讓女生在不買衣服的狀況下,依舊能滿足對新衣服和新潮流的渴望?

Suzanne和三個朋友絞盡腦汁,終于在荷蘭阿姆斯特丹開了這家店——時尚圖書館書可以租借,衣服為什么不可以呢?

這家店,不僅環(huán)保的初衷很扎心,而是實(shí)打?qū)嵉拇林辛?/span>痛點(diǎn):

1. 高逼格,幫助顧客提前做好篩選。

雖然店里很多衣服都是T臺寵兒,一件件金貴到不行,但店的設(shè)計(jì)并沒有很奢華夸張,燈光也是淺淺的暖黃。沒有多余的裝飾,寬敞的空間里一眼望去都是整齊干凈的衣服,大概有1200種款式不重樣。

這樣做的另一個好處是,客人可以清晰看到衣服原本的顏色與剪裁。

四位姑娘都是學(xué)設(shè)計(jì)出身,對于衣服的把控嚴(yán)格,款式與剪裁一定要經(jīng)典,質(zhì)量也要非常好,而且都是單品。在這里的衣服都是高逼格,你絕對不會看到類似快時尚那樣的產(chǎn)品。

2. 一張20歐的會員卡,大牌隨便穿。

店鋪的經(jīng)營機(jī)制非常簡單粗暴,顧客在店里辦一張借衣卡注冊會員,交上月租費(fèi)(最低才20歐),這家店根據(jù)衣服的原價(jià)以及后期保養(yǎng)的難易度將不同服裝按照不同的點(diǎn)數(shù)(100點(diǎn)、200點(diǎn)與300點(diǎn))定價(jià),每次借衣服直接刷點(diǎn)數(shù),完全沒有任何復(fù)雜的流程。

3. 沒有時間限制,想穿多久穿多久。

最人性化的是,租出的衣服并沒有規(guī)定歸還時間,每個月也沒有數(shù)量限制。你可以穿到膩再還。當(dāng)然如果十分十分喜歡,也是可以買下來的。

并且如果你租賃這件衣服超過1個月,還能享有購買折扣。她們覺得,能租這么長時間再購買,代表真的很喜歡,那就打個折吧!

4. 把細(xì)節(jié)做到極致。

對于衣服的衛(wèi)生問題,這家店的做法非常透明。他們直接把洗衣機(jī)和他們使用的最好的洗衣液放到店面進(jìn)行展示,即使是租客不小心讓衣服染上污漬,只要不是太夸張,她們都能完美解決。

結(jié)果,Lena the fashion library一開業(yè),就天天爆滿,幾乎整個阿姆斯特丹的女孩子們都來了。

但這還不夠。Suzanne她很快又意識到,Lena Library不僅可以租借衣服,它還可以做更多的事。

重新定義時尚也是一種環(huán)保

時尚圖書館最重點(diǎn)業(yè)務(wù)就是提供經(jīng)典款,甚至是幾年前的舊款,Suzanne這么做的目的就是,鼓勵會員們花心思找到真正適合自己的搭配,不要為了追求新款而盲目購買。

Suzanne為了讓會員們找到合適自己的搭配可是操碎了心,就算只花了100點(diǎn)租衣服的顧客,這家店也負(fù)責(zé)專門的街拍、搭配技巧等指導(dǎo)業(yè)務(wù)。

如果覺得自己不懂搭配,那么店里會有定期的搭配拍攝。

哪位會員有很不錯的衣服,店里也很歡迎前來進(jìn)行交換或售賣,除了內(nèi)衣,其余衣著服飾都可以。

正因?yàn)槿绱耍詮臅r尚圖書館開業(yè)以來,會員隊(duì)伍不斷壯大,請求加入的品牌和設(shè)計(jì)師也紛至沓來。

合作的設(shè)計(jì)師們紛紛表示,不像別的服裝商那樣為賺錢而不顧一切,只保留真正有設(shè)計(jì)感的經(jīng)典款,還環(huán)保,這樣的店他們絕對會支持。

在這個“共享時代”里,精明的商人一定還會開發(fā)出各種“共享”產(chǎn)品和服務(wù)來。什么共享效果更好,市場會去選擇。就像共享單車改變了我們的出行方式,當(dāng)這些被遺忘丟棄的衣物,重新開始共享時,是不是也在悄然無息中重新定義了時尚呢?



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